Azkenaldian, zenbait garapen enpresek eta IT zerbitzu enpresek ostatu hartu dute beren zorroaren zati gisa. Eskala handiagoan, teknologiaren alorrean zerbitzu komertzialei zerbitzu berriak eskaintzeko elkarlan gehiago egiten ari dira, bezeroek euren eragiketak optimizatzeko behar dituzten zerbitzuen zerrenda gero eta handiagoa delako.
Izan ere, ostalaritza-zerbitzuak bere zorroaren zati gisa gehitzea hainbat zerbitzu hornitzaile abantaila eskaintzen ditu, alditan diru-sarrerak bultzatzeko esanguratsua izanik ere . Hala ere, funtsezkoa da bazkide egokia aukeratzea urrats berri honekin arrakasta izateko. Ostalari bersaltzaile handi bat izan nahi baduzu, hona hemen kontuan hartu beharreko bost alderdi erabakigarriak.
Bersaltzaile merkatuaren errekurtsoa Prospective Clients zabaltzeko
Hostatze proiektu guztiak ez dira berdinak egiten, horregatik ezinbestekoa da ostalaritza zerbitzura hurbiltzea, ikusle gehienetara iristea ziurtatzeko. Bezero teknikoki sofistikatuei zuzendua bazara, baliteke ezaugarri aurreratuagoak izatea, hala nola, posta elektroniko bidezko soluzio partekatuak edo zerbitzari pribatu birtualak. Beraz, bersaltzailearen balioa handitzeko, bersaltzaile batek produktuen suite integral bat eskaini behar du merkatuaren eskari aurreratuekin bat etor dadin.
Bersaltzaileen Baldintzak eta Zerbitzu motak
Partehartzaileetako saltzaileen ikuspuntuak ebaluatzen ari zarenean, ostatuaren baldintzak kontuan hartzea gomendatzen da, zer eskaintzen duten beste zerbitzu batzuei begira. Zuzeneko joint venture diru sarreren korronte berri bat ireki dezake eta saltzaileen ostalarientzat ere laguntzen du markup-aren zenbatekoa zehazteko eta bezeroak fakturatzeko zuzenean. Kontuan hartu beharreko saltzaileak emandako beste zerbitzu bat badago, zorroa ere zabaldu dezake.
Marketing eta salmenta laguntza
Ostalaritza hornitzaile on batek zerbitzuen merkaturatzeko esperientzia ona izan beharko luke eta bere zerbitzuak kalitatezkoak izan beharko lirateke. Alderdi horiek birsaltzailea arrakastaz elikatu dezakete. Saiatu hornitzaile batekin bazkide prestatzeko bere espezializazioa partekatzeko produktua eta salmenta prestakuntza-laguntza eskainiz, eta, aldi berean, zure taldeak zerbitzu horiek modu eraginkorrean saltzeko.
Ontziko laguntza
Saltzaile batek saltzaile batekin elkarrekin bateratzen hasi aurretik konpromisoa hartzen du, baina onboard laguntza egokia ematen dute. Begiratu kontsulta garrantzitsuak zure ostalari bazkide erabakitzeko aurretik. Jakin ezazu kontu dedikatu bat kudeatzen baduzu prozesuan zehar laguntzeko. Aurretik diseinatutako deskontu bat da, saltzaileek kostuak kontrolatu ahal izateko? Badira adituak kontsultatu ahal izateko zorroaren ostalariaren zatirik itzultzenak maximizatzeko? Aurki itzazu aurreko ontziko laguntza-galderei erantzunak aurkitu aurretik.
Extra euskarria sistemak
Onboard laguntza gain, Tier 2 eta Tier 3 teknologiako laguntza-sistema gehiago ere ezinbestekoak dira hosting-ekin bateratze-talde arrakastatsua lortzeko. Era berean, ezagutu sistemaren administratzailearen sarbideari buruz. Bateragarritasun handiko saltzaileek salmentako laguntza jaso dezaketenean, abian jartzeko hasierako fasearen ondoren beharrezkoa denean bermatzeko bide bakarra da.
Ostalaritzako bazkideen arteko lankidetza irtenbide oso eraginkorra da, IT zerbitzu hornitzaileak, diseinatzaileak eta beste erakunde batzuek beren bezeroentzako geldialdi bakarra izan dezaten, beren negozio eremuetan arreta jarriz. Hala ere, ezinbestekoa da laguntza eta kalitate maila ezberdina dela ostalari saltzaileen artean. Hori dela eta, funtsezkoa da aurreikusitako lankidetza kontuan hartzea aurrez aurre sinatu aurretik.